La newsletter, come sapete, è una email informativa che un sito invia ai propri iscritti i quali, volontariamente, hanno inserito il proprio indirizzo di posta elettronica per ricevere notizie da quel sito e con esse, ove previsto, anche pubbli-redazionali e/o immagini (banner) con promozioni mirate. Queste pubblicità in newsletter differiscono dalla “DEM” (Direct Email Marketing) che, invece, è una email totalmente dedicata alla pubblicità di un determinato cliente. Faccio un esempio per essere più chiaro: quelle email che riceviamo e che contengono per intero una immagine pubblicitaria sono le DEM ed in quel caso abbiamo dato il consenso (almeno si spera!) per ricevere quelle informazioni pubblicitarie. La newsletter, invece, è una email con un contenuto testuale che ci informa, di solito, sulle novità pubblicate sul sito e che può contenere, in piccola parte, anche informazioni pubblicitarie con link testuali o banner che contengono url (link diretti) verso il sito/prodotto pubblicizzato. Per questo motivo la newsletter è uno strumento comunicativo molto più persuasivo della dem, proprio perché il ricevente è interessato a leggerla poiché contiene argomenti specifici sui quali vuole essere aggiornato. Quando una newsletter di un sito web pubblicizza al suo interno (solitamente in spazi banner predeterminati nel layout del formato) dei prodotti o servizi strettamente correlati alle news in essa inserite potete ben comprendere l'enorme valore pubblicitario che hanno e la forte presa sul cliente che sicuramente ottengono. Anche qui preferisco fare un esempio: se siete iscritti alla newsletter di un sito internet che tratta argomenti legati alla natura, al rispetto dell'ambiente ecc. e nella email che ricevete, insieme alle varie novità su questi argomenti, vedete anche un banner laterale che vi informa sull'esistenza di un nuovo sito che si occupa della vendita on-line di nuovi prodotti biologici è probabile che, anche per mera curiosità, andrete sul quel banner e con un click andrete a visitare quell'e-commerce e semmai comprerete anche un prodotto se veramente conviene! Naturalmente la bravura del pubblicitario sarà anche quella di realizzare una immagine per il banner simpatica, chiara e, soprattutto, interessante... ma questo è compito nostro! :)
Naturalmente una pubblicità in newsletter avrà un buon riscontro anche se non è strettamente legata agli argomenti precipui del sito a cui i riceventi sono iscritti, perché è molto probabile che un banner ben realizzato con una offerta irresistibile sarà “cliccata” a prescindere da tutto... così come accade con i banner sui siti generalisti (e ciò avviene per il 90% dei casi).
Per fare una prova, a chi è interessato proponiamo un pacchetto pubblicitario che prevede un invio banner in newsletter a circa 60.000 persone iscritte ad un insieme di siti “generalisti” e che trattano argomenti legati al divertimento ed agli hobbies. Il costo è di soli 150 euro + iva e prevede, per l'appunto, l'invio in newsletter di vari formati banner realizzati direttamente da noi ed il tracciamento degli stessi per contare il numero di click verso il sito pubblicizzato.
 

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Dott. Giuseppe Puglia
Web Marketing Specialist Pubblisiti snc